NFT品牌营销指南，四大功能+八种玩法

NFT是一种非同质化代币，具有不可分割、不可替代、独一无二的特点。 随着元界概念的火爆，带有元界基因的NFT也在海外风靡，国际品牌纷纷入局NFT营销。

不过，中国的NFT市场还处于探索的初级阶段，国内众多品牌还在观望——NFT会给品牌带来怎样的积极影响？ NFT营销怎么玩？ 应考虑哪些潜在风险？

目录：

一、NFT营销价值：四大功能+八种玩法 1.释放消费者的参与热情

NFT 就像盲盒，既具有收藏价值又具有稀缺性。 当品牌将产品与NFT绑定后，消费者的参与热情将得到充分释放。 美国知名广告杂志《广告时代》调查显示，30%的消费者明确表示“希望在购买产品时收到NFT作为礼物”。

(1) 奖励最早购买者

海外案例：美国AMC电影院率先推出购买电影票的NFT营销活动：购买并观看新电影《蜘蛛侠：无处可去》的首批86000名高级会员将获得由NFT设计的蜘蛛AMC 和 Sony Pictures Entertainment 夏日主题系列 NFT 奖励。 上映当晚，AMC线上票房暴涨，流量创历史新高。

国内案例：奥迪以全新奥迪A8L 60 TFSIe为灵感，与知名艺术家程然创作了一系列NFT作品《梦幻高速》，描绘了开拓未来的场景。 前100名车主可随机抽取《梦幻高速》系列NFT。 奥迪粉丝纷纷留言，“这个NFT作品真不错，我要这个”、“梦幻联动，这个币会飞”、独特艺术独家、“这次给车主的礼物满满的”尊严”，更有网友要求转让NFT。

(2) 奖励购买最多的人

海外案例：5次登上《纽约时报》畅销书作家、科技投资人加里维纳查克是如何在24小时内卖出100万本新书的？ 任何在 24 小时内购买 12 本书的买家都可以从他的第一个 NFT 系列中获得 1 个 VeeFriends。 《华尔街日报》指出，该系列的价值已超过5亿美元。 在巨大前景的诱惑下，本次人均购买数量为36份，购买人数达到了1008份。

国内案例：奥利奥推出全球首款白色奥利奥，与经典黑色版相结合，形成“水墨中国风”。 “最好玩的小饼干”率先采用区块链技术，基于线下水墨艺术展，在链上同步发行数字水墨画卷，将数字水墨画卷分解为5000个NFO（Non-fungible OREO），消费者您多次购买或与多位好友分享可获得更多抽奖机会，赢取“永不过期奥利奥饼干”。 奥利奥将“大砍刀”社交裂变与NFT先锋热点巧妙结合，将消费者参与活动的热情推向高潮。

使用 NFT 来激发参与热情的方式有很多种。 除了最常见的两种“奖励购买最早或最多的消费者”的方式外，品牌还可以通过NFT营销来引导用户分享朋友圈、主动下载APP、延伸粉丝。 欢迎大家在留言区与大家分享创意，比如在抖音直播间的停留时间。

2、加强消费者情感沟通

NFT也像徽章纪念品，为参与品牌活动的消费者创造情感体验和专属回忆。 据《广告时代》调查显示，38%了解NFT的消费者表示，与实体纪念品相比，他们更喜欢用NFT来纪念他们从活动中获得的快乐时刻。 消费者希望通过一些方式来纪念重要的节日或突出重大事件中的时刻。 当 NFT 不受限制地捕捉、分享和触摸这些时刻时，品牌可以加强与消费者的情感联系。

（一）NFT节日营销纪念

海外案例：为纪念品牌创始人路易威登诞辰200周年，LV推出主题纪念游戏《路易：游戏》。 游戏以从世界各地收集200支生日蜡烛的冒险主题，让玩家了解品牌成长史的故事。 玩家可以在游戏中领取30个NFT奖励，其中10个来自著名数字艺术家Beeple。 游戏精美的画质、梦幻的场景、优美的bgm让玩家沉浸其中。 NFT将玩家的“心灵疗愈之旅”铭刻为专属记忆，无形中强化了玩家对奢侈品牌LV的无限向往。

国内案例：今年支付宝征集五福活动以数字征集为载体，利用传统符号“虎”进行春节创意营销。 支付宝已与全国21家博物馆合作。 用户可以在福福商城用剩余的福卡卡换取数字馆藏的“虎文物”，以别具一格的方式纪念虎年春节。 通过五千年传统艺术精髓和面向未来的区块链技术的融合创新，支付宝“五福”活动再次打动用户，离成为“当代中国年传统习俗”又近了一步。

（二）NFT事件营销纪念

海外案例：美国橄榄球联盟NFL将在今年的超级碗比赛中为观众免费提供NFT。 NFT就像一张独一无二的电子球票，对应着每个观众的区域、排名和座位。 正如 NFL 副总裁 Bobby Gallo 所说，“收集门票一直是球迷喜欢做的事情，提供定制化的超级碗 NFT 可以提升球迷体验。” NFT 票证将传统票证功能与艺术收藏和纪念价值相结合。 未来，品牌可以为艺术展览、时装秀、快闪店、体育赛事等制作包含活动时间、地点、主题、明星艺术家等关键信息的NFT，帮助参与者纪念有意义的活动。更具收藏价值的形式。

国内案例：伊利在北京冬奥会期间首次推出《冠军闪耀2022》数字合集，包括7款特别车型和1款隐藏车型。 特别版全球限量2022份，隐藏版为全球首款开放个人定制NFT，全球限量17份，极为稀缺的收藏品。 数字馆藏不仅将伊利的奥运品质和创新精神带给更多年轻消费者，也有助于品牌与消费者建立更长久、更紧密的情感联系。 赞助品牌可以用NFT记录比赛中具有历史意义的重要时刻，比如中国女足惊天逆转进球、谷爱玲突破个人极限夺冠等，因为长期持有的数字馆藏会永垂不朽在数字世界中，不会随着游戏的结束或广告的减少而消失。 消失。

3、塑造理想的品牌形象

NFT 也为企业在年轻消费者心目中塑造理想的品牌形象提供了新的营销工具。

（一）助力品牌年轻化

根据美国权威数据平台Statista的数据，美国NFT投资用户主要是千禧一代和Z世代。虽然国内NFT市场与海外市场模式不同，但市场主体也以年轻人为主。 据澎湃新闻报道，ODin NFT平台创始人潘博曾对外介绍，“国内参与NFT交易的95后最多，其次是90后-95后，其次是80后，很少有70后和00后。” NFT 营销不仅吸引了全新一代的受众，也有助于塑造年轻的品牌形象，因为它表明品牌走在潮流的前沿，与 Z 世代和年轻的千禧一代有着共同语言。

国内案例：年轻消费者成为国内家装市场的中坚力量，老牌民族品牌红星美凯龙面临60后到90后的品牌跨越挑战。 对于与年轻消费者的多维度交流，NFT是最好的载体之一。 去年底，品牌发布了国内家居行业首个NFT数字典藏“爱家摩天轮”。 消费者点击公众号文章即可免费领取。 发布不到2小时就收集了999个限量收藏。 NFT的发行无疑将提升品牌年轻化、潮流化的形象，让更多年轻人关注和支持红星美凯龙。 当LV、Nike等国际知名品牌借助NFT拉近与年轻人的距离时，国内品牌也可以通过多元化的方式提前参考年轻化战略布局，实现品牌年轻化的目标。

（2）提升品牌公益性

年轻消费者尤其看重品牌能否就自己关心的问题发表意见，对主动承担社会责任的品牌印象更好。 通过举办NFT慈善拍卖和赞助艺术家，品牌不仅革新了企业做慈善的方式，也借助NFT技术链，让品牌的善意更透明、安全、高效地植入社会公益浪潮。

海外案例：百威推出随机生成的“百威皇家”NFT系列，扶持新兴音乐人。 该系列有 11,000 个基于 22 位艺术家的 NFT，每个代币将在购买时随机生成。 绘制了超稀有 NFT 的用户可以与艺术家进行视频连接并在 Discord 上欣赏音乐会。

国内案例：腾讯联合敦煌研究院发布首个文博领域公益NFT。 用户在“云游敦煌”小程序参与敦煌文化问答互动，即有机会获得敦煌“数字商”典藏版NFT：拥有莫高窟156窟全景数字卡，每答对，腾讯公益将随机配捐，支持敦煌莫高窟数字化保护。

4.探索品牌多元化的好处

虽然目前大多数国际品牌都选择将NFT销售收益捐给慈善机构，但这种行为可以解读为品牌正在试水NFT产业化，包括品牌未来将直接销售虚拟主打产品，通过使用NFT来创造NFT。品牌的独特资产或优势等可能性。

(1) 将主营业务转型为NFT

海外案例：特立独行的法国奢侈品牌Balenciaga，不仅通过深挖Balenciaga的经典作品，为四位粉丝最喜欢的《堡垒之夜》游戏角色打造了四套NFT时装，还精准呈现了Balenciaga的外观和质感标志性的面料也使时尚功能。 比如极速3.0运动鞋在游戏中可以变成锄头道具，沙漏包可以变成滑翔机道具。

Balenciaga 通过在游戏中推出 NFT 时装和开设零售店，增加了新的品牌收入来源。 同时，品牌还与现实世界的《堡垒之夜》合作推出限量版实体服饰系列，带来来自虚拟世界的联动效果。 流回现实世界，形成消费闭环。

国内案例：国内NFT市场尚未见品牌主业向NFT转型的动作，但基于元界世界的本土数字潮牌已经诞生。 Meta Street Market是世悦星城旗下全新的虚拟数码时尚品牌，填补了中国虚拟数码原创品牌的市场空缺。 年轻人追求的目标。

（2）品牌资产NFT化

海外案例：《时代》标志性的红框封面见证了人类历史上的每一个重要时刻，成为《时代》杂志最重要的品牌资产。 去年4月，《TIME》杂志在NFT平台SuperRare上拍卖了三本不同时期的纯文本经典杂志封面。 主题是“上帝死了吗？”，“真理死了吗？” 和“菲亚特死了吗？”比特币营销有哪几种，引发人们思考数字货币对法币的影响。 三个 NFT 最终以 443,000 美元的拍卖价格售出。 虽然消费者面对的是新型区块链技术支持的数字馆藏，但《时代》杂志品牌本身强大的品牌公信力和知名度，可以让消费者放心接受，并愿意支付高价。

国内案例：“世界第一喝茶人”奈雪的茶在品牌成立六周年之际，不仅正式宣布元界IP人物奈雪为品牌形象大使，还在周边推出NFT数字艺术作品系列《创美》 IP品牌资产方面，NFT系列虽然不具备投资属性，但因其极高的收藏价值和纪念意义，依然受到国内消费者的认可。 全球限量7支，300支仅在线上以盲盒形式发售。 瞬间全部售罄。

此外，支付宝推出的NFT支付码皮肤，也是品牌将NFT与品牌资产进行创新结合的经典案例。 一上线就被抢购一空。

品牌资产本身具有独特性，而围绕品牌资产构建的 NFT 更具有稀缺性和独特性。 因此，那些能够激发忠实追随者的大品牌，可以通过品牌资产的NFT，创造一种独特的与消费者沟通的新形式。

2. NFT的前沿形态

1. NFT营销可探索方向

通过充分发挥NFT营销及相关玩法的四大功能，品牌可以在不同触点加强与消费者的联系，获得品牌知名度和话题度，提升品牌形象，转化商业利益。 同时，品牌可以参考NFT领域的一些前沿形式，积极探索品牌资产的长期建设，利用N​​FT营销切入数字世界，增强消费者对品牌的粘性。

(1) 可编程交互NFT

可编程交互NFT的有趣之处在于，品牌商和消费者可以利用数字众创交互算法技术，共同创作NFT作品，分享作品的经济收益。 洪洞书藏春节推出的“元界烟火”将具有千年历史的传统文化与最新科技相结合。 借助智能合约的可编程性，消费者可以通过盲盒逐一购买元界烟花进行观赏和收藏，或者将多种烟花合成以获得新的、更稀有、更高级别的烟花。 最终，所有举行的烟花将组合成一个全新的大型数字艺术作品“烟花宇宙”。 NFT作品的共创让消费者从品牌的被动接受者转变为品牌的主动参与者。 品牌成为消费者表达自我的舞台，收益分成机制让消费者从主动参与者升级为“品牌伙伴”。 有效提升消费者品牌好感度和粘性。

(2) NFT游戏

NFT游戏可以诱发人的内在动力，有效实现态度和行为的转变，极大地激发消费者的活跃度和粘性。 NBA与区块链公司Dapper Labs共同开发的收藏类游戏《NBA top shot》是目前最成功的NFT游戏之一。 收藏者可以通过开即买盲盒、挑战赛、高级别比赛等游戏化方式获得正版NBA球星精彩集锦数字馆藏。 NBAtop shot发展了一个更忠于NBA品牌的庞大社区，提高了比赛评分和球员评分，NBA评论员现在会说“这是一个值得NBA TOP SHOT的时刻！” 品牌可以通过NFT游戏创造真正的粘性内容，改变玩家交流的方式，升级玩家与品牌的关系，最终将他们从普通游戏玩家转变为品牌社群建设的推动者。

(3) NFT虚拟角色模型

《克隆X》系列是由虚拟艺术创作团体RTFKT Studios（现已被耐克收购）与村上隆共同推出的NFT 3D虚拟人物项目。 类似于Bored Ape（无聊的猿）和Phanta Bear（幻影熊）等世界知名的NFT分身项目，Clone X让买家可以享受1）NFT分身带来的社交功能，包括a）低调的身份b）进入目标圈。

2）权益功能，包括a）现实世界权利，如获得产品折扣或礼品 b）虚拟世界权利，如虚拟世界音乐会门票等。

品牌在发行NFT时，可以从品牌资产、产品卖点、消费者需求等角度出发，赋予NFT除“头像”之外的功能性利益，提升品牌NFT的价值，通过话题度提升话题度。公共关系。 例如，耐克在今年 2 月首次向 Clone X 持有者空投神秘盒子 MNLTH（底价 18,000 美元）。 官方团队表示，本次空投内容的揭晓方式将与以往不同，让车主们更加期待内容的诞生，而耐克在网友的热议中再次成功登上热搜榜单。粉丝。

但 Clone X 更令人兴奋的是它的 NFT Avatar 概念：Clone X 是一个具有 3D 骨骼系统的角色模型，这意味着购买者可以拥有类似头像的“元宇宙”虚拟替身。 Clone X可以植入AI与主人互动，通过VR设备增强体验感，买家可以在AR滤镜、Zoom或NFT游戏中使用，让NFT+AI+VR三位一体。

此外，由于 Clone X 兼容多个平台，玩家可以在“沙盒”和“Decentraland”等虚拟世界中同时使用他们购买的 Clone X 映像。 融合AR、VR、AI、可跨越多个元宇宙的Clone X项目，可为品牌在虚拟世界的跨界联名合作、品牌数字人联动等营销方式提供更广阔的发展空间.

NFT技术再好，也只是先进技术。 想象力是品牌连接消费者与数字世界的最佳桥梁。 相信时间会孕育出更多富有创意的品牌案例，让我们离未来更近一步。

3. NFT营销笔记

一、国内市场环境及趋势

（一）国内政策环境

从国内对虚拟货币和“挖矿”活动的监管态度来看，NFT的“野蛮”生长势必背负着争议和监管枷锁。

国家不承认海外NFT模式。 表现之一就是中国大陆用户无法从海外平台购买NFT。 这也是国际奥委会官方授权的冰盾盾数字盲盒不支持国内用户购买的原因。

二是体现在国内监管部门将NFT定性为数字收藏品，旨在发挥NFT数字产权证明作用，包括1）以人民币作为交易货币，确保价值稳定。 2）强调作品本身的价值而不是付费功能。 3）用多中心化的联盟链替代海外市场的去中心化公链，从源头设计上是不可移植的。

虽然国内NFT市场的运行规则独特，但国家正在积极支持去金融化数字收藏市场的发展。 2022年以来，百度数字馆藏指数呈现高速增长态势。

新华社、央视等官方媒体和中国证监会法定披露证券市场信息的媒体《上海证券报》相继入驻数字馆藏，肯定数字馆藏本身是基于区块链技术来确认价值的权利，而数字藏品作为数字时代的一种新型藏品，是数字资产的资产价值和收藏价值。 国内数字收藏市场正在迎来春天。

（二）国内市场环境

NFT产业链由联盟链、发行平台和项目发行方组成。

联盟链：为NFT提供区块链技术支持，如阿里巴巴的蚂蚁链、腾讯的智信链、百度的超级链、京东的智真链等。联盟链在炒作控制和能耗上有优势，更符合国内NFT市场的发展需求。

发行平台：项目发行提供区块链技术和流量支持，主要分为以下几种。 1）拥有基础设施的互联网巨头，如阿里巴巴的鲸鱼浏览器和腾讯的魔核。 2）一个互联网数字内容平台，为数字内容提供版权保护（知信联保护企鹅文章），以NFT实现数字内容（视觉中国的元视觉平台）。 3）元界社交游戏应用开发公司，如百度乐视狗项目。

项目发行方： 1）互联网数字内容平台及其上游内容发行方，如数字内容资产化，如酷狗单曲《如何叹息》珍藏版数字合集、IP变现，如《赛博朋克灰太狼》数字版画 c）合作配合内容公示，如《反腐风暴5》数字合集连同电影公示。 2）国内快消品、美妆、零售等品牌商与分销平台合作发行数字馆藏。 合作类型主要分为PGC和UGC。

（三）国内发展趋势

2022年1月4日，数字人民币（试点版）APP上线。 通过数字人民币交易数字藏品，有利于防范和监管投机、洗钱等行为，推动国内数字藏品交易规则的制定。

此外，在政府的引导下，NFT行业有望逐步开放二级市场，具有官方政府背景的Cultural Exchange或将引领数字藏品二级市场交易规则和标准的探索。 随着区块链技术的发展，区块链游戏和元宇宙将带动NFT行业的扩张，未来将有越来越多的传统企业进入NFT市场。 预计2026年中国NFT市场规模将达到295.2亿元，发展潜力巨大。

但国内NFT营销仍存在不确定因素，包括：

1）监管政策的不确定性：随着NFT应用的推广和普及，未来NFT的铸造、发行、销售、流通等环节都将涉及监管干预。 国家监管的不确定性可能会影响 NFT 项目的稳定性。

2）投机风险广泛存在：市场主体的非理性因素导致投机行为。 在NFT营销过程中，需要避免NFT发行量有限、稀缺性导致的炒作问题，比如近期央视财经点名的盲盒乱象。

四、NFT基础知识 一、NFT的含义及主要作用

（一）NFT的定义及特点

狭义上，NFT泛指基于以太坊标准ERC-721发行的通证； 从广义上讲，NFT是一种不可分割、不可替代、不可互换、唯一、可验证、可流通、可交易的数字资产所有权。

在真实的物理世界中，资产通常可以分为同质资产和非同质资产。 区块链上的数字资产也分为同质数字资产和非同质数字资产。 最常见的同质数字资产包括比特币、以太币等“虚拟货币”，但非同质数字资产包括游戏项目、数字艺术品等非同质代币。

（二）NFT的价值与作用

自NFT诞生以来，基于其特性，NFT的价值和相应的功能主要包括： 1）NFT可以有效保护知识产权。 由于 NFT 是在区块链的分布式账本上注册和存储的，由成千上万台计算机维护，NFT 的产生和交易记录很难被篡改。 因此比特币营销有哪几种，基于区块链技术的NFT可以有效保护原创者的应有利益。

2）NFT可以提高交易效率，降低交易成本。 由于NFT嵌入的智能合约可以帮助创作者轻松证明NFT的真实性和所有权，高级红酒品牌、名贵茶叶、古董字画等具有高经济价值的商品都可以通过NFT（100%可追溯真伪）资产进行识别) 和流通凭证（以降低流通成本）。 用户可以直接用NFT提取实物商品，也可以以转账凭证的形式进行商品转账。

3）NFT 可以提高资产流动性和交易性。 因为NFT可以指代任何资产，一些难以交易的资产都可以通过NFT进行交易，所以任何数码照片、音频和视频内容都可以通过NFT的形式转化为数字艺术品，这是目前的首选为国内外品牌进行NFT营销。 主要途径。

如果说2021年是“万物皆可NFT”的“NFT元年”，海外币圈掀起了图文、音视频、游戏、艺术品等NFT形式的金融风暴，那么2022年将是品牌进入NFT营销的起步红利期 探索年，品牌起步越及时，创造空间越大。 随着疫情的反复，人们的工作和生活越来越多地转向数字世界，数字资产的重要性无疑将不断提升。 NFT使得元界中各种数字物品的价值归属、产权确权、虚拟身份认证成为可能。 相信随着国内数字收藏行业的规范发展，NFT数字收藏必将成为品牌数字化的有效载体，提升品牌在数字世界的价值和影响力。